原标题：【品牌防水】履信尚义 风雨不动安如山——山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司发展纪实

  从最早承揽中国第一条厦门翔安海底隧道工程到兴建天津运载火箭基地，从北京水立方到青岛奥运会帆船基地，从哈尔滨地铁到乌鲁木齐轨道交通再到贵州隧道，成立22年的鲁鑫防水材料公司，施工范围可谓“上天入地、海陆空联合发力”。不仅如此，20多年来他们还获得30多项新型实用专利，中国著名商标等桂冠更是花落鲁鑫。是什么原因让齐鲁大地上有如此优秀的企业和儿女，又是什么缘故让她们走得如此稳健和致远？近日，《中华建筑报.中国防水》品牌报道组记者走进山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司，一探企业成功的奥秘。

  鑫达鲁鑫坐落于美丽的风筝之乡潍坊。刚进大门，记者看到各种卷材运输车辆进进出出，好不忙碌。公司董事长孙美峰在百忙中热情地接待了我们。她介绍说，公司发展22年来，一直只做一件事情，就是生产PVC防水卷材，目前是国内生产历史最悠久的一家。公司现在存在7大系列、100多个品种，先后在北京、上海、广州、深圳、济南、青岛、烟台等成立7个销售分公司，全国地市级以上城市均设有办事处，国内建立了完善的营销体系和销售网络，在全国范围内拥有300多家经销网点，产品远销欧洲、澳洲、非洲、东南亚等地的20多个国家及地区。鲁鑫防水拥有多条国际领先的高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、防水涂料、排水保护板等生产线万平方米。公司产品涵盖铁路、道桥、市政、民建、工业、军工等所有防水、防腐工程领域，基本实现品种全覆盖，功能全满足。目前公司已先后与恒大地产、万达地产、保利置业、碧桂园、金地集团、国家运载火箭研究院、中航直升机、国电新能源产业基地、广州地铁、深圳地铁、忻保高速、东风日产、娃哈哈、玖龙纸业、富士康等龙头地产公司和大型央企和国企确定了战略合作伙伴关系并成为其核心供应商。

  “根植于齐鲁文化沃土，汲取民族文化精髓，多年来鲁鑫除了生产防水材料外，公司也开发了相对应的防水系统，慢慢的公司由防水材料的生产厂商向防水系统供应商发展。”在一旁陪同采访的公司CEO季静静补充道“鲁鑫从1995年成立至今，22年来始终致力于PVC材料的生产与研发，是高分子行业的一个民族品牌，这么多年来我们从始至终坚持把这个产品做到极致，力争把国内的PVC品牌打造成一流的世界品牌。”

  “伴随着供给侧改革的不断推进，需求侧也发生了重大变化，特别是百强房地产企业大多采取战略合作或集采模式，这就对防水产品的品牌、质量和服务提出了更加高的要求。”季静静认为，鲁鑫作为老牌防水企业，父辈创立的品牌不容易，作为“水二代”，我们的责任就是用产品质量践行品牌。为此，鲁鑫多举措捍卫自己的品牌：其一，率先提出不生产非标产品，宁可丢掉部分项目，也不自毁长城。当一些客户甚至是老朋友提出生产一些价格较低的产品要求时，鲁鑫坚决说“不”，从源头堵住扰乱市场的口子。

  其二，扩大厂房，改进工艺配方，引进国外先进的高分子生产线。鲁鑫在厂区附近已购入45亩土地，加上原有土地，面积达80多亩地的现代化立体仓库、检测楼和办公楼即将矗立在潍坊区。

  其三，成立鲁鑫学院，加大各级人员的培训力度。从去年鲁鑫学院成立至今，公司每周开展定期培训活动，培训涵盖职业技能、生产技术、销售技巧、办公信息化、安全常识和人力资源及仪容仪表等多方面内容。在此基础上，公司鼓励员工外出深造，对获得各级职称和学历的人员，公司给予不同程度的奖励。

  其四，自制或外出定制专业工具，做到专业、专心，工程优良。俗话说工欲善其事，必先利其器。记者在鲁鑫展厅看到，公司自制的如阴阳角所需的小工具、小配件和异型部位所需的施工工具达20多种，PVC施工工具箱、SBS施工工具箱和自粘工具箱中，焊枪、美工刀、钢锯、冲击钻、热熔枪等各种工具更是配套齐全，应有尽有。看到这一些细节和工具，记者也找到了鲁鑫获誉无数的真谛。

  我国正在大力推进“中国制造2025”，实现制造业的转型升级。鲁鑫作为防水老企业怎么来实现新跨越，实现新发展？对于在部队就从事管理工作的经理刘鹏来说，他对企业未来的发展路径有着独特的思考。刘鹏认为，匠心就是把细节做好，把质量做好，用责任、企业文化、价值观形成一个同心圆，秉承山东人履信尚义精神，将员工、供应商与销售商紧紧地团结在一起。他进一步表示，经过多年的发展，公司已到了提档升级的关键时期，要软硬件齐抓，向管理要效益。首先，完善制度，提高全员素质。内勤人员实行以部门为单位的打分考核制度，营造奖罚分明、团结共进的良好氛围。销售人员则实行资源需求计划管理，即EIP模式，做到每层管理者有权限，上层管理者对项目进展情况、拜访客户情况、回款率及费用发生额都了如指掌，便于跟踪管理。其次，加强与职工生活紧密关联的后勤管理，提升员工的幸福指数。刘经理先后对职工的用餐时间、饭菜的花样品种和后勤服务进行了多项改进，赢得了员工的好评和拥戴。

  在提升软件管理的同时，刘总等鲁鑫领导还紧锣密鼓地进行厂容厂貌的改造。积极与有关部门协商，争取扩建厂房早日动工。在产房还未能及时扩容的当下，暂时租用现代化办公楼，为急需的立体仓库让位。

  立足潍坊，辐射周边，布局全国，走向世界是鲁鑫未来发展的小目标。目前，鲁鑫已在江苏新沂建立了生产基地，今后还将在全国另外的地方适时兴建第二、第三基地。在开疆拓土的同时，鲁鑫的防水家装部已与淘宝、天猫开展了线上合作，线下还与当地市民热线、物业小区、爱心机构、装饰公司等开展了防水翻建等全方位、多领域、跨界合作，力争将鲁鑫防水做到家喻户晓，让天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。

  刊登于2017年8月15日《中华建筑报》第6版，原文标题《履信尚义 风雨不动安如山——山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司发展纪实》